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Vendas Imobiliárias: Dicas Práticas e Valiosas

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EAD - 5h / aula

Descrição

Se torne um profissional mais qualificado para vender imóveis com a trilha Vendas imobiliárias: dicas práticas e valiosas. Recomendado para donos de imobiliárias, corretores, técnicos em transações imobiliárias, gestores de vendas e de equipes de vendas, essa trilha vai te proporcionar inúmeras vantagens por um preço acessível.

PORQUE EU DEVO FAZER ESSA TRILHA?
Neste combo, você vai adquirir 3 cursos para aprender a lidar com objeções de preço do seu cliente, como extrair de suas experiências pessoais e profissionais histórias que podem ser ferramentas de persuasão e argumentação no momento de uma venda, técnicas específicas para a venda de imóveis na planta e muito mais. Esteja preparado para as mais diversas situações do mercado imobiliário!

VANTAGENS:

  • Aulas 100% online, que você pode rever, pausar e começar a fazer a qualquer hora do dia, até 30 dias após a compra
  • Material didático para te ajudar nos estudos
  • Certificado de Objeções de Preço
  • Certificado de Oratória Avançada
  • Certificado de Técnicas para Vender Imóveis na Planta
  • Carga horária total de 05 horas/aula

Módulo 1: ESTÁ CARO! OBJEÇÕES DE PREÇO

  • VEJA MAIS: CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
    Introdução
    • Capítulo 1 | Conhecendo um pouco a Brain
    • Capítulo 2 | Apresentação do curso
    • Capítulo 3 | Dicas para um bom aproveitamento do curso
    O problema do preço
    • Capítulo 4 | O que é o preço em um imóvel: preço, custo e valor
    • Capítulo 5 | Se não há valor, só a preço
    • Capítulo 6 | Entendendo a objeção do cliente: está caro! Cuidando com os truques do cliente
    • Capítulo 7 | A técnica de colocar o preço em perspectiva
    • Capítulo 8 | Técnicas de venda que relativizam o preço
    O desconto
    • Capítulo 9 | A necessidade do desconto e o que isso significa
    • Capítulo 10 | Negociando o preço em troca de um compromisso
    • Capítulo 11 | Descontos de 50%? A credibilidade do preço
    • Capítulo 12 |Preço absoluto e Preço relativo; desconto à vista e desconto a prazo; preço por m²
    • Capítulo 13 | Técnicas psicológicas de precificação: economia comportamental
    Contornando a objeção e fechando negócio
    • Capítulo 14 | Ouvir a objeção para contorná-la
    • Capítulo 15 | Oferecer-se para solucionar a questão do cliente.
    • Capítulo 16 | A construção do comprometimento; o uso de instância superior
    • Capítulo 17 | Vendendo barato o preço caro!
    • Capítulo 18 | Técnicas de fechamento para o acordo final
    • Resumo

Módulo 2: ORATÓRIA AVANÇADA - USANDO O STORYTELLING PARA VENDER

  • VEJA MAIS: CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
    Introdução
    • Capítulo 1 | Conhecendo a Brain
    • Capítulo 2 | Apresentação do curso
    • Capítulo 3 | Dicas para um bom aproveitamento do curso
    As histórias fazem parte do nosso dia-a-dia
    • Capítulo 4 | As histórias estão em todo lugar
    • Capítulo 5 | A história como elemento de conexão: informar, entreter, persuadir
    • Capítulo 6 | Que tipo de histórias posso contar para poder vender?
    • Capítulo 7 | Como contar uma história: preparar e apresentar
    • Capítulo 8 | União da arte com a ciência: a magia da venda!
    • Resumo
    Atraindo o cliente
    • Capítulo 9 | Conquistando Clientes. O que é o lead? Como atrair e reter?
    • Capítulo 10 | O recurso ideal para cada tipo de cliente: um pouco de Marketing de Relacionamento
    • Capítulo 11 (parte 1) | Utilização de recursos para atração de clientes
    • Capítulo 11 (parte 2) | Exemplos de recursos
    • Capítulo 12 | Planejando o conteúdo: início, meio e fim
    • Capítulo 13 | Que conteúdo minha empresa possui? Como tornar este conteúdo envolvente?
    • Resumo
    O contato com o cliente
    • Capítulo 14 | Contato direto ou por meio de ferramentas digitais?
    • Capítulo 15 | Contato direto: como fazer a história entrar no contexto?
    • Capítulo 16 | Menos tecnicismos, mais emoção: possibilidades que as histórias nos dão
    • Capítulo 17 | Como levar tudo isso para os meios digitais?
    • Capítulo 18 | As ferramentas tecnológicas e as histórias
    • Resumo
    Dicas práticas para cativar o cliente com histórias
    • Capítulo 19 | Conheça seu público ? mais uma vez, o Marketing de Relacionamento
    • Capítulo 20 | Defina a personalidade da sua empresa ? Comunicação Integrada
    • Capítulo 21 | A importância da narrativa
    • Capítulo 22 | Além de argumentos, sentimentos
    • Capítulo 23 | Seja seguro e convicto
    Técnicas de Storytelling para venda
    • Capítulo 24 | O cenário atual, a trama, o cenário final
    • Capítulo 25 | Dor, informações, solução
    • Capítulo 26 | Fórmula SEPAPIAG (Técnica de Raúl Candeloro)
    • Capítulo 27 | Jornada do Herói: passo a passo
    • Capítulo 28 | Outras técnicas ? Jornada do idiota, Somos todos iguais e Inimigo público comum
    • Resumo

Módulo 3: TÉCNICAS PARA VENDER IMÓVEL NA PLANTA

  • VEJA MAIS: CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
    Introdução
    • Capítulo 1 | Conhecendo um pouco a Brain
    • Capítulo 2 | Apresentação do curso
    • Capítulo 3 | Dicas para um bom aproveitamento do curso
    Venda de Imóveis na planta
    • Capítulo 4 | Problemas relatados na venda de imóveis na planta
    • Capítulo 5 | Características de venda de imóveis na planta
    • Capítulo 6 | Os vários tipos de venda de imóvel na planta
    Técnicas de vendas
    • Capítulo 7 | Tangibilizar a promessa
    • Capítulo 8 | O uso de depoimentos
    • Capítulo 9 | O uso de exemplos
    • Capítulo 10 | Os benefícios da compra na planta
    • Capítulo 11 | O uso de tabelas progressivas
    • Capítulo 12 | O sentimento de escassez
    • Capítulo 13 | Suporte adicional de referências
    • Capítulo 14 | A venda da emoção

Instrutores

ADRIANE WERNER

Jornalista, especialista em Planejamento e Qualidade em Comunicação e Mestre em Administração de Empresas (ênfase em Administração Estratégica, pesquisa em Empreendedorismo); Palestrante nas áreas de comunicação, oratória, comunicação para vendas e temas afins; Ministra cursos de Oratória e Media Training para grupos de executivos, profissionais liberais, gerentes e líderes preocupados em melhorar sua comunicação pessoal; Já auxiliou na formação de mais de 5.400 pessoas para a comunicação pessoal. É autora dos livros ?Oratória Descomplicada ? dicas para quem quer se comunicar melhor?; ?Etiqueta Social e Empresarial?; ?Relações Públicas e Secretariado, uma parceria de sucesso? e ?Planejamento e Organização de Eventos?; Professora universitária e tem experiência como repórter.

MARCOS KAHTALIAN

Graduado em Comunicação Social pela UFF, pós-graduado em Administração pela FAE Business School, Mestre em Multimeios pela Unicamp; Profissional premiado no Brasil, Vice-Presidente de Banco de dados do Sinduscon - PR, professor de cursos de pós graduação e MBA em Marketing e Estratégia, autor do livro Gestão Fora do Eixo, entre outros, já coordenou mais de 2 mil estudos de mercado imobiliário no Brasil. Sócio Fundador da BRAIN.

Parceiros

Brain

Valores

De R$ 329,70 por R$ 149,70 (ou 3x R$ 49,90)

PAGAMENTO NO BOLETO À VISTA OU CARTÃO DE CRÉDITO

  • ACESSO: Aulas gravadas que você pode rever, pausar e começar a fazer a qualquer hora do dia. Após o processamento do pagamento, o curso ficará disponível por 30 dias para você!

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