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Sucesso em vendas no mercado imobiliário

01/07/2020 a 30/07/2020
EAD - 10h30/aula

Descrição

Melhore seu desempenho em transações imobiliárias; explore técnicas de vendas em imóveis; identifique problemas e soluções para maximizar o seu retorno comercial; entenda às principais informações relacionadas ao financiamento imobiliário, como documentações necessárias, sistemas de amortização, análise de crédito, avaliação de imóveis, entre outros.

PORQUE EU DEVO FAZER ESSA TRILHA?
Nessa trilha de cursos você aprenderá técnicas de vendas de imóveis que te ajudarão a identificarproblemas e soluções para melhorar seu desempenho em transações imobiliárias. Adquira essa trilha e comece a vender mais, focando na melhoria de processos de negociação, análise de mercado, financiamento imobiliário e maximize as suas vendas!

VANTAGENS: 

  • Aulas 100% online, que você rever, pausar e começar a fazer a qualquer hora do dia durante o período de acesso
  • Aula magna ao vivo com os instrutores dos cursos no final de cada módulo
  • Material didático para te ajudar nos estudos
  • Certificado de Negociação e Vendas Imobiliárias
  • Certificado de Técnicas de Vendas com Financiamento Imobiliário
  • Carga horária total de 10h30

Módulo 1: Negociação e vendas imobiliárias

  • VEJA MAIS: CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
    Introdução
    • Capítulo 1 | Conhecendo um pouco a Brain
    • Capítulo 2 | Apresentação do curso
    • Capítulo 3 | Dicas para um bom aproveitamento do curso
    A Venda de Imóveis: o que você precisa saber
    • Capítulo 4 | Características da Venda de Imóveis: uma compra complexa
    • Capítulo 5 | A venda pela emoção e pela razão
    • Capítulo 6 | O bom profissional de vendas: a profissão do corretor imobiliári
    • Capítulo 7 | A venda de imóveis e os tipos de clientes
    • Capítulo 8 | Vantagens do imóvel Novo, do Imóvel Usado, do Terreno, salas comerciais e demais produtos imobiliários
    • Resumo
    Conhecimento do Produto: a base do sucesso
    • Capítulo 9 | Você só vende aquilo que conhece. O que significa conhecer um produto?
    • Capítulo 10 | Conhecendo um produto: A relação entre atributos e benefícios e como usá-los a seu favor
    • Capítulo 11 | Dicas de valorização de produto que impressionam clientes
    • Capítulo 12 | Vender o invisível: conhecendo a engenharia para reforçar a estratégia de valor do seu produto
    • Capítulo 13 | Conseguindo diferenciar cada unidade imobiliária para encantar o cliente
    • Resumo
    • Exercício
    O primeiro contato com o cliente: cuidados decisivos
    • Capítulo 14 | Cuidados antes de apresentar o imóvel. Técnicas de encantamento
    • Capítulo 15 | Recebendo o cliente e como fazer a primeira abordagem
    • Capítulo 16 | Os primeiros 3 minutos. A apresentação pessoal. Estabelecer uma relação
    • Capítulo 17 | Perguntas fundamentais antes de começar a mostrar o imóvel
    • Capítulo 18 | Erros que não se pode cometer em uma primeira abordagem
    • Resumo
    A Investigação do cliente como fundamento decisivo da venda
    • Capítulo 19 | Quem é o cliente? Fundamental investigar quem é e o que o cliente quer
    • Capítulo 20 | A única e verdadeira técnica de vendas: Fazer perguntas que façam o cliente falar
    • Capítulo 21 | O que o cliente diz e o que o cliente não diz?
    • Capítulo 22 | Lista de perguntas de abertura
    • Perguntas para abertura de venda
    • Capítulo 23 | Mantenha o tom coloquial e cite exemplos de confirmação. Entenda de fato o que o cliente valoriza
    • Resumo
    • Exercício
    Apresentando o Produto
    • Capítulo 24 | Definição de um roteiro de apresentação do imóvel
    • Capítulo 25 | Como apresentar o imóvel e o que valorizar
    • Capítulo 26 | Valorização de pontos fortes e minimização de pontos fracos
    • Dicas de valorização do imóvel
    • Capítulo 27 | Exemplos de observações pertinentes durante a apresentação
    • Capítulo 28 | Vantagens e Desvantagens de apresentação em imóveis vazios ou decorados
    • Resumo
    • Exercício
    Como lidar com os concorrentes
    • Capítulo 29 | Definindo os concorrentes: quem são eles
    • Capítulo 30 | Comparando os concorrentes: o que e como fazer
    • Capítulo 31 | Devo criticar os concorrentes? Como lidar com concorrentes difíceis?
    • Capítulo 32 | Aprendendo com os concorrentes
    • Capítulo 33 | A proposta de valor do Produto: Por que o cliente deve comprar de você e não do concorrente
    • Resumo
    • Exercício
    Como lidar com objeções
    • Capítulo 34 | Objeções são uma oportunidade
    • Capítulo 35 | Encoraja e resolva as objeções
    • Capítulo 36 | Técnicas para lidar com objeções
    • Capítulo 37 | Objeções mais frequentes e formas de lidar com a objeção
    • Objeções mais frequentes e formas de lidar com a objeção
    • Capítulo 38 | Aprenda e conheça as objeções do seu produto: torne um ponto fraco em ponto forte
    • Resumo
    • Exercício
    Preço e Objeções de Preço
    • Capítulo 39 | Como apresentar o preço: Antes, durante ou depois da visita ao produto
    • Capítulo 40 | Formas de apresentar o preço
    • Capítulo 41 | Objeções de preço e objeções de desconto
    • Capítulo 42 | A técnica de colocar o preço em perspectiva
    • Capítulo 43 | Iniciar uma negociação
    • Resumo
    O Follow up de uma visita de vendas
    • Capítulo 44 | Problemas de follow up
    • Capítulo 45 | Incomodar demais ou incomodar de menos o cliente?
    • Capítulo 46 | Objetivos do Follow up
    • Capítulo 47 | Técnicas para esquentar a negociação
    • Capítulo 48 | Qual canal de comunicação usar para follow up. Mensagens de Follow up
    • Resumo
    A negociação imobiliária
    • Capítulo 49 | O que é uma negociação
    • Capítulo 50 | Estrutura de uma negociação
    • Capítulo 51 | Uma proposta é uma negociação
    • Capítulo 52 | Separar posição e interesse do cliente
    • Capítulo 53 | Toda negociação é uma solução de compromisso
    • Resumo
    O fechamento de vendas
    • Capítulo 54 | Por que os fechamentos de vendas são tão difíceis?
    • Capítulo 55 | Quando fechar as vendas? Sinais de fechamento
    • Capítulo 56 | Técnicas de Fechamento: O fechamento por alternativas
    • Capítulo 57 | Assumindo o fechamento do cliente
    • Capítulo 58 | Após o fechamento: dicas importantes
    • Resumo
    Pós Vendas como oportunidade
    • Capítulo 59 | Como manter o cliente ativo com o corretor
    • Capítulo 60 | Vantagens da vinculação com o cliente: explorando oportunidades
    • Capítulo 61 | O distrato: quando e como acontece e como revertê-lo
    • Capítulo 62 | Pós vendas comercial e Pós Vendas da empresa
    • Capítulo 63 | Como lidar com reclamações do cliente
    • Resumo
    Equipes de Venda
    • Capítulo 64 | Equipes de vendas próprias
    • Capítulo 65 | Equipes de Vendas terceirizada
    • Capítulo 66 | Equipes Mistas
    • Capítulo 67 | Oferta Ativa X Venda Passiva
    • Capítulo 68 | Campanhas de incentivo para força de vendas
    • Resumo
    Vendas por telefone
    • Capítulo 69 | Abordagem por telefone
    • Capítulo 70 | Objetivos da ligação
    • Capítulo 71 | Despertando interesse
    • Capítulo 72 | Técnicas de vendas para chamadas telefônicas
    • Capítulo 73 | WhatsApp, chats e demais aplicativos de mensagens
    • Resumo
    Conhecimentos técnicos do corretor
    • Capítulo 74 | Modalidades de financiamento
    • Capítulo 75 | Simulações de prestação e relação com renda
    • Capítulo 76 | Conhecimento do mercado imobiliário
    • Exemplo de Análise de Mercado
    • Capítulo 77 | Noções de investimento
    • Capítulo 78 | Administração condominial, valor de condomínio atual ou estimado
    • Resumo
    Vendendo para investidores
    • Capítulo 79 | Perfil do investidor e objetivos de investimento
    • Capítulo 80 | Todo imóvel é investimento? Imóveis típicos de investimento
    • Capítulo 81 | Fatores que geram valorização imobiliária de fato
    • Capítulo 82 | Novas modalidades de investimento imobiliário
    • Capítulo 83 | Venda de Grandes áreas e áreas para incorporação
    • Resumo

Módulo 2: Técnicas de vendas com financiamento imobiliário

  • VEJA MAIS: CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
    Introdução
    • Capítulo 1 | Conhecendo a Citá Properties
    • Capítulo 2 | Apresentação do curso 
    • Capítulo 3 | Dicas para um bom aproveitamento do curso
    Como funciona o financiamento imobiliário ? Condições gerais e específicas
    • Capítulo 4 | Como funciona o financiamento imobiliário - sistemática
    • Capítulo 5 | Os três pilares - comprador, vendedor e imóvel
    • Capítulo 6 | Sistemas de amortização e regras gerais
    • Capítulo 7 | Quanto pode ser financiado ? renda x LTV
    • Capítulo 8 | Taxas, seguros e tarifas ? quanto custa o financiamento
    • Resumo
    Documentação - Comprador, vendedor e imóvel
    • Capítulo 9 | Documentos exigidos do comprador para o financiamento imobiliário
    • Capítulo 10 | Documentos exigidos do vendedor e do imóvel para o financiamento imobiliário
    • Capítulo 11 | FGTS - documentos e condições básicas
    • Capítulo 12 | Contrato de financiamento - o que você precisa saber
    • Capítulo 13 | Custos com a contratação e o registro do contrato de financiamento
    • Resumo 
    Financiamento imobiliário x Venda
    • Capítulo 14 | A importância do financiamento imobiliário no fechamento da venda
    • Capítulo 15 | A aprovação do financiamento imobiliário como condicionante da venda
    • Capítulo 16 | Tendências de mercado
    • Capítulo 17 | Home Equity - uma modalidade financiamento para deixar na "manga"
    • Capítulo 18 | Quais são os nossos desafios?
    • Resumo

Instrutores

MARCOS KAHTALIAN

Profissional premiado no Brasil e que já coordenou mais de 2 mil estudos de mercado imobiliário no país Graduado em Comunicação Social pela UFF, pós-graduado em Administração pela FAE Business School, mestre em Multimeios pela Unicamp Vice-presidente do banco de dados do Sinduscon-PR, professor de cursos de pós-graduação e MBA em Marketing e Estratégia Autor de diversos livros e fundador da Brain.

GUSTAVO BERTO

Profissional com ampla experiência em operações de crédito imobiliário e em gestão e controladoria de operações e repasses; Consultor de operações de aquisições e projetos de financiamento, palestrante de cursos para capacitação de corretores e operadores da construção civil e participante de vários cursos a respeito de avaliações imobiliárias e perícias jurídicas; Graduado em Direito pela PUCPR e em Engenharia Civil pela UFPR, pós-graduado em Direito Tributário pela Unicuritiba e em Direito Imobiliário pela PUCPR; Sócio da Citá Properties e certificado pela ABECIP (Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança).

Parceiros

Brain

Valores

De R$ 289,00 por R$ 149,90 (ou 3x R$ 49,97)

PAGAMENTO NO BOLETO À VISTA OU CARTÃO DE CRÉDITO

  • PERÍODO DE ACESSO: 01/07/2020 a 30/07/2020 (aulas gravadas que você pode rever, pausar e começar a fazer a qualquer hora do dia)
  • AULA MAGNA MÓDULO 1: 29/07/2020 (ao vivo com os instrutores às 17h) 
  • AULA MAGNA MÓDULO 2: 05/08/2020 (ao vivo com os instrutores às 17h) 

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